如今，中国家居行业正遭遇前所未有的危机。中国建筑（601668）材料流通协会日前公布最新行业景气指数显示，2012年1月至6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅下降25.2个百分点。其中，全国规模以上建材家居店累计销售额达到5539.3亿元，同比下降7亿元.这也是近五年来增速首次下降。据统计，自2011年8月以来，仅北京就有12家各类家居建材商店关门了，另外五家商店正准备搬迁或退出。东方家园、居然家园、红星美凯龙等当地家居建材超市也处于热水之中。

    当地家居陷入困境时，外资家居的生活更加艰难，纷纷败走中国。几年前，外资企业还兴高采烈地来华跑马圈地，现在大部分都退却了。9月13日，美国第二大零售商、建材巨头家得宝突然关闭其在中国的所有门店，声称进行了重大战略调整。9月19日，英国翠峰集团旗下的百安居，欧洲最大、世界第三大家居建材零售商，因拖欠供应商货款被告上法庭。瑞典著名家居用品零售商宜家最近也因OEM事件陷入了低价战略漩涡。
    市场内外水土不服
    据建材流通协会统计，今年前8月，全国规模以上建材家居店累计销售额7792亿元，同比下降6.84%。原因一方面是楼市限购政策抑制了部分投资需求；另一方面，面对房价反弹和严格调控，刚性需求有些纠结，很多人持观望态度。
    略俊策管理顾问王宜楷在接受《国际金融报》采访时表示，首先，经济衰退使整个家居行业低迷，包括红星美凯龙等国内家居企业。据了解，红星美凯龙目前已转型为其他业务，并不局限于建材行业。此外，政府对房地产的调控也是影响建材行业的最大原因。因为在中国，外定位相对较高，高的影响是，一旦人们减少这方面的消费，这些高企业将率先退出，导致市场寒冷。”
    顾问王宜楷告诉记者，对于国内消费者来说，外资建材行业自身的发展模式也存在一些问题。他们的模式可能在国外发展和运营得很好，但不适合中国市场。
    宜家、百安居、家得宝等外资企业鼓励建材超市的形式可能不适合在中国市场生存。中国人在消费大型产品时其实并不喜欢自己挑选，他们更希望有人能够给予一些建议，推荐介绍适合自己的产品，以及后期的派货、上门安装等一系列工作。宜家不鼓励上门安装，所以这与国外市场非常不同。王宜楷表示，相比之下，国内传统家居店的一站式服务更具优势，更适合中国消费者。
    傅志勇认为，外国建材行业退出中国市场的主要原因有两个，即自身的模式问题和经济增长放缓导致的市场下滑。例如，家宝本身的模式不适合中国消费者，长期以来一直不适应中国，但最终推动其退出中国市场的原因是中国整个建材市场的需求放缓。从长远来看，再加上自身的模式问题，家得宝看不到希望，最终选择全线退出。模式问题会影响市场份额。如果行业增长迅速，整体销量就会增加。然而，目前的模式份额较低，导致行业大幅下滑。此时，我们必须考虑退出。”
    战略转移
    由于外国家居建材市场寒冷，可能会给国内建材市场带来短暂的春天，王宜凯告诉记者，外国品牌的逐步退出，为整个家居建材市场腾出了一定的空间，似乎为国内企业创造了机会，但因此，国内家居企业必须挑战市场。在这样的环境下，实现快速扩张可能是不现实的，但稳定增长是一个更好的选择，即在保证自身运营健康的情况下填补一些退出市场的空缺。在低潮期，首先占领市场，支持未来的快速增长和扩张。同时，要做好企业内部培训，确保企业内部管理、供应链等稳定性。
    这些可能不是春天。傅志勇说，跨国建材行业本身的市场份额并不大。这些外资建材行业退出中国市场后，不足以弥补整个行业市场的萎缩。因此，对于国内建材行业来说，可能不是市场增长的春天，但缺乏这些外国巨头的竞争，应该更有利于国内建材店在中国形成领先的品牌地位，这是战略的体现。
    中国国内家居建材行业要想更好地站在中国市场，就需要从体验式消费和售后服务中考虑更多企业的业态布局。如何将百货公司与建材行业有机结合，让人们聚集在一起，迅速在中国建立领先地位，外资企业进入中国时，有足够的能力与之竞争。傅志勇告诉记者。
    建材家居店经营者加快突破，成为二三线城市扩张的选择。除了转移位置，转移目标客户是一个更大的变化。据业内人士分析，对于建材和家居行业来说，经济适用房的建设实际上是一个很大的蛋糕。此外，商品房开发也越来越倾向于提供精装房和成品房。这些房子的材料采购和装修是建筑商统一进行的，目前分一杯羹的家居店数量很少。
    专家指出，面对个人客户，家居店大多靠收商户租金生活。要求集体客户建立自己的分销系统和物流系统。若适应这一变化，建材家居店就能在国内城市化进程中获得长期的发展空间。近日，北京市财政局在网站上发布通知，启动家具以旧换新试点公开招标，确定不超过6家家具销售企业。推广这一政策，无疑会缓解建材家居行业的压力。
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    历年大事记
    一、2005年4月
    欧倍德是世界上最大的建材超市，对中国的业务做出了判断，并将其全部转让给英国最大的建材超市百安居。
    二、2011年7月
    在国际上，乐华梅兰关闭了位于北京的大郊亭店，这是进入中国市场的仅有两家店之一。
    三、2012年1月
    在国际上，欧洲排名第一的英国建材超市百安居再次关闭了南京的门店，两年内门店总数从63家减少到40家。
    四、2012年7月
    宜家家居代工厂是世界上最大的家具和家居用品零售商，以前经常暴露质量问题。
    五、2012年9月
    世界上最大的建材超市德宝关闭了中国所有7家大型家居建材零售店，公司的业务重点将转变为专业零售店和在线销售。