如果说中国 家具市场是一块巨大的蛋糕，所以在长江的一切中，这块蛋糕被切掉了。虽然2011年无疑是中国家具制造商，特别是广东，但中国市场仍然是每个人心目中最具潜力和容量的一年。当人们陷入困境时，他们往往开始关注变化，所以今年的产业转移和升级越来越响。但它忽略了最有效的方法——扩大市场。
       由于各种客观条件的限制，广东家具，除了一些大型企业 企业和品牌外，北方许多企业的市场份额不如长江以南。这包括物流、气候、当地文化、市场特征等因素。与此同时，随着北方家具制造业的快速发展，其对广东家具的竞争压力也在增加。随着北方家具产业的发展，北京和香河地区的北方家具市场也发生了巨大的变化和扩张。北 北京作为首都的政治、经济经济和文化中心，辐射了河北、 河南、天津、山西等省份，可以说是企业占领北方市场的战略家必争之地。
       条件限制是客观存在的，但广东家具行业的优势不容忽视。从产品 的角度来看，广东家具产品在消费者心目中具有一定的区位优势，这是由于广东作为历史最悠久的家具产区形成的惯性思维；从品牌 的角度来看，广东知名家具品牌多于其他产区，具有一定的市场竞争优势，对于这些大品牌，在北方，特别是北京市场也可以占据一席之地。然而，对于绝大多数中小型家具企业来说，北京市场或多或少有一点神秘感，或者像铁板一样，无论是凭借自己的品牌影响力，还是自己的经济实力，似乎都无法开始北京市场。那么， 是什么呢？作者的北京之么呢？作者的北京之行可能会从一个方面了解北京市场，或者如何进入北京市场。
        熟悉店铺格局，选择正确定位
       北京是一个多元化的城市。作为中国的首都，它的消费群体也有很强的多样性。与广东 区不同，其家具销售渠道更加丰富。除了家具制造 企业知名的品牌连锁店外，还有许多 独立店、单品牌独立店、综合精品 家具店、建材家居超市等不同类型的家具销售渠道。仅在北京，就有100多个家具消费场所，包括专业的家具渠道提供商和 连锁店运营商，以及北京当地制造企业转型 综合店。
       北京家具店近年来也在不断发展，其发展趋势主要表现出品牌分化、区域分割、个性竞争三个特点。
       品牌分化
       北京家具市场发展历史早，早期也出现了很多集中，可以被消费者知道，但 随着市场的变化，越来越强大的商店品牌 开始出现在北京，一些老商店由于自身的消费环境和商业模式落后，逐渐淘汰 或下降，整个北京市场分化非常明显。
       在北京，实力最强的品牌正在演变成三 三脚的趋势。早期居然之家、红星美凯龙、 集美、蓝景丽之家、城外城、爱家、北京建材经贸大楼 楼、家和家美、百安居、东方家园、家宝等综合 店共同生存，市场份额相对平均 ，但随着经营战略的差异和自身发展 程度的不同，其中三家逐渐脱颖而出——居然之家、 红星美凯龙和集美之家。这三家企业均采用 连锁经营模式，每家企业总面积超过50万平方米。
       区域分割
       除了品牌分化日益明显外，商店的区域分割也逐渐出现。目前，北京家具店已形成北四环、东南十里河、南 玉泉营、西四季青四大主要商业区。
       北四环商务区聚集了大量的 力量，因为北四环商务区之间有意想不到的商店。许多品牌商店在其周围开设了独立的点，如 博洛尼、北欧风格等家具和家居装饰品牌。该商务区西可 扩展至万家灯光、红星北店，东可辐射四元桥宜家 住宅，是北京主流家具消费区。
       十里河商务区非常受欢迎，因为它有十里河特色街。出乎意料的是，十里河商店的主人推动了这条街的升级。后来， 力国际灯具港和改造后的十里河照明城 提升了商务区的档次。闽龙陶瓷总部基地的广告轰炸也使这条街更加出名。此外，整条街的主流 市场共同打造了十里河品牌，每年1000多万元的广告费是任何单一企业都无法想象的。2009年， 启动了10万平方米的家具大道，吸引投资，使业务规模达到70万平方米。该商务区与东四环的红星美凯龙、乐华 梅兰有一定的竞争关系。
       从发展趋势来看，三环路内的商店越来越失去了 的地理优势，如福利特，通过出租给几家装饰公司作为总部支持立面，不再是主要的 流商店。新兴的家居区域正在扩展到五环路以外。例如，宜家位于南五环路。虽然新开业的 平安聚源建材家居是一家中低档商店，但在五环路外两公里处。同样，新开集美 益源位于顺义市，远离北京市。住宅区的扩张必然会带来人们活动半径 的转移。四环路和五环路一线的商店在未来具有很大的竞争力，但培育期需要耐心 和力量。
        个性比拼
       有很多商店，区域分化，品牌不断变化，如何赢？2009年，家居商店的个性化特点越来越强。实际上，家居推广中高端定位、一站式购买和预付款，打造北京乃至中国第一个品牌；红星美凯龙以其独特的外观印象吸引人，同时学国 美进行各种特殊促销，价格战完全混乱；集美以不断的折扣和低价吸引 人，以全城班车吸引人。
       此外，通过商店改造，一线家具品牌进入，往往开放1800 平方米，城外成功克服困难；蓝景丽三家店错位，高、中、低 分开，一次性租金优惠，吸引厂家支持；以西四环 为代表，经常与其他商店竞争；北京建材经济贸易建筑面积太小，以高端定位和独特的吸引力点，在行业中独树一帜。
        家具商圈开始向城外延伸
       随着北京城市人口的不断增加，以五环为分界线的城市核心区域，其土 地资源日益匮乏。政府也正着力与开发五环以外的区域，无论是在土地、交通 以及相关配套资源方面，城外的区域正成为北京地区下一阶段的发展和开发重 点。在北京市政府的发展规划当中，南城被提到了一个全新的高度。去年11月5 日，北京市《促进城市南部地区加快发展行动计划》公布。按照计划，城南将 建成“一轴一带多园区”的产业发展格局。在未来3年内，政府投资带动社会投 资总额将达2900亿元，推动南城快速崛起。
       随着北京南城发展规划的出台和实施，这个曾经被认为是最没有竞争力的房地产市场开始努力。虽然北京北城和东城经贸发展迅速，但可用土地越来越少，房价上涨，交通拥挤。虽然南城历史发展缓慢，但也具有北 城没有的土地资源优势。轨道交通的建设为南城房地产的升温奠定了坚实的 基础。根据北京的相关规划，未来1、2年，北京将努力开通亦庄线、大兴线、房山 线三条线路，分别连接5号线、4号线、9号线同构成东、中、西三条南北大动脉，南城交通进入快车道。
       南方商务区的大多数家居企业都有这样两个共同点 。首先，它有着悠久的历史，是北京商店的老品牌；第二，消费水平相对较低，主要面向中低端和中端消费 ，提供具有成本效益的家居产品，商店的整体品牌 迫切需要升级。然而，业内人士通过采访发现，南方商务 圈的家居企业正在寻求自己的突破，打破消费者对南 城市家居消费的固有印象。转型后的南方商务区有望在几年内形成一种模式。
        品位越来越高端 国外品牌首当其冲
       在北京市的街道上开车，除了人们习惯看到的红星、居然、蓝景丽家等，越来越多的 规模小、独立经营、品牌相对集中的综合家具店 店逐渐引起消费者的关注，如百强自营国际家具馆、投资精彩的香奈宜居店，今年都出现在 北京市民的生活中。这种类型的商店通常的共同特点——高端。
       实际上不仅是这些独立的精品模式销售不仅是这些独立的精品模式商店，包括红星，实际上大型连锁商店也走自己的 高端路线，在原综合商店的基础上，一些高端 国内外品牌，在消费环境中使用更多的 豪华装饰等硬件条件，烘托其划分区域的高端效果。当然，除了支持硬件外，软件升级也是商店运营商提高自身水平的重要手段。在销售 前，提供相应的家居装饰顾问或专业销售人员，协助消费者结合其装饰风格选择家具；后续的配送、安装和维护服务也得到了有效的改进。
       虽然高端品牌意味着高端附加值和高端形象，但这种升级无疑是提高商店档次的最佳途径。高端市场容量小，永远是金字塔的顶端。然而，近年来， 出现的独立商店通过不同的风格、材料、产地和生活方式，在高端市场上进一步细分了 专注于某一类消费群体。这对促进市场多元化发展起到了很好的作用。
       广东企业仍需提升自身品牌实力
       长期以来，广东家具得益于改革开放的天 时代，毗邻港澳，成为连接国内外市场的 黄金通道的地理位置。随着家居流通产业的不断发展和发展，以及广东部分家具企业的扩张需求，一批家具品牌在广东以外拓展了市场，规划了全国地图。然而， 然而，传统的经销商体系使品牌失去了控制和主动 权，这已成为广东家具在北京失去潜力的重要原因。企业 通过经销商开放市场，但一般代理多个品牌 产品的经销商此时不安全，或由代理 商家发展成为新的企业品牌，或不服从企业控制，随意进出销售市场。北京一些南 品牌家具市场逐渐萎缩，与北京大型家居经销商退出大型家居店有直接关系。
       出口导向推迟品牌出口导向，忽视品牌建设是广东家具风光不再 的第二个主要原因。仅广东省家具出口就占全国家具出口的50%，越来越多的私营家具企业基本上专注于出口市场。应该说，出口是广东家具生存 的一部分基础。如果中国家具企业，特别是广东家具，不是作为独立品牌出现在国际 市场，而是大多数OEM即OEM出口形式，只注重批量生产，根据买方 设计图纸按时完成国外订单，不注重设计和品牌，以这种发展方法和企业实力 ，广东家具迅速崛起的北方家具挑战，争取在北方市场的份额显然 难以实现。
       北方家具凭借其地方优势，在北京国际象棋高——打开收音机，经常听到各家具企业熟悉的广告词；打开北京主要报纸或打开专业家居网站，家具品牌营销活动并不少见。仔细观察并不难发现，大多数 家具企业都在做广告和营销推广是北方家具品牌，广东家具品牌很少见到。由此可见，不注重品牌宣传是北漂广东家具走弱的第三大原因。如果家具企业 想成为业内知名品牌，没有相当大的广告投入和营销宣传是很难实现的。到目前为止，一直喜欢务实的广东家具品牌仍然不太注重品牌宣传。在 北京市场，广东家具远未达到与广东家具实力相称的地位，但有下降 的趋势。